字画收藏渠道之:个人交流、买卖和网上交易

我们不妨将这些方式称为“细水长流型”。个人交流、买卖和网上交易的量都比较小,是“细水”,但它们的存在却并没有短期内消失的迹象,并且将作为玩书画的辅助渠道长期存在,因此“长流”不息。个人交流和买卖―个人的交流和买卖一般分为两种情况:一种是直接向画家和收藏者购买。画家或收藏家出售藏品的事情屡见不鲜,譬如收藏家缺钱或是想更新藏品,或是死后其儿女为均分遗产,都会出售藏品。因为通常书画商店的收购价较低,拍卖会回收款项的速度又太慢,个人交易就成了一些藏家们出售藏品的首选渠道。



个人交易中的书画价格通常比拍卖会的底价高,但比画店的售价低,收藏者在买卖前最好先做到对该类藏品的市场价格心中有数。对收藏者来说,从藏家手中买可以省去手续费。通常从画家手中直接买画的保真性比较高,当然这些也有例外情况,他要是偏把家属和徒弟的代笔作品高价卖给你,你也就只能事后干叫苦。另一种情况便是串货,东家买进西家卖出。在过去一段时期里,人们的收藏意识并不强,串货的商人常常能低价购进不少精美物品。

因此,尤其是当一些大宅子拆迁时,最常见的便是串货人的身影。但近年来由于媒体的宣传和拍卖行的兴起,全民收藏意识大大提高,稍老的物件都不肯出手,因此串货人的经营也越来越困难了。最近经常听到一些串货人抱怨:“就是那《鉴宝》节目把大家给教精了!”

网上交易是近两年才兴起的一种书画交易渠道。我们经常可以在一些艺术网站上看到挂在上面的某某轩、某某斋,并没有实际的店铺和店址,算是网上的书画捐客了。当然,其中也有不少个人,因为家藏丰富,或者和某些书画家熟识,来源保真,价格适中;或者有些干脆就是作伪的,来从事书画买卖。网上的书画交易,大多都附有照片,可以细细观赏,但所售品不一定会标明价格,通常会请买家面谈价格或私下里单谈。有的明码标价,但也可以私下里商量。还有一种形式,就是低底价拍卖,在截至时间内出价最高的竞得藏品。书画的网络交易还有一个诚信度的问题,不少交易因为不是面对面,而是半地下状态,所以一旦出现猫儿腻,购买者容易吃亏上当。虽然书画的网上交易近年来有发展,但毕竟不是主渠道。而且,不约而同地,玩书画的人通常都有一定的守旧心理,要从心理上接受网络购物的方式恐怕还得假以时日。对于数额较大的交易,收藏者更是觉得实体买卖比较可信。

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